Der Gesprächseinstieg gelingt mit ein paar positiven Bemerkungen zu Arbeitsabläufen oder sonstigen Veränderungen, von denen man unter Umständen selbst profitiert hat. Danach kann man konkreter auf seine eigene Leistung und/oder seinen eigenen Beitrag zu diesen Aspekten eingehen. Nur weil man selbst eine Veränderung anstrebt, sollte man sich nicht pauschal in der schwächeren Verhandlungsposition sehen. Schließlich muss jede Firma auch in Hinblick auf die Gehaltsstruktur rentabel sein und Meldungen über Tarifverhandlungen im öffentlichen Sektor zeigen, dass keiner besser entlohnt werden wird, ohne darum zu bitten und Argumente dafür zu haben.

Wer sowohl seine wichtigsten Aufgaben als auch die dazugehörigen Ergebnisse kennt und benennen kann und darüber hinaus die Bereitschaft zeigt für ein höheres Gehalt ggf. weniger anspruchsvolle Bestandteile des eignen Tätigkeitsfeldes durch komplexere zu ersetzen, hat gute Chancen mit einem positiven Ergebnis aus der Verhandlung hervorzugehen.

Vielen Arbeitnehmern fällt dies schwer, so dass es sinnvoll sein kann sich vorbereitend Stichpunkte zu machen, deren freie Formulierung man ggf. probehalber mit Freunden bzw. dem Partner oder der Partnerin vor dem eigentlichen Gespräch einmal durchspielt.

Per Definition ist die Gehaltsverhandlung ein Verhandlungsgespräch zwischen Arbeitnehmer und Arbeitgeber über die... weiterlesen »

Insbesondere bei einem Vorstellungsgespräch können überzogene Gehaltsvorstellungen dazu führen, dass ein Bewerber,... weiterlesen »

Abgesehen davon, dass es viele Tipps gibt, wie man erfolgreiche Gehaltsverhandlungen führt, kommt es leider dennoch... weiterlesen »