In vielen Firmen ist es gängige Praxis, dass ein mehrköpfiges Gremium, das sich über die Neubesetzung einer Stelle abstimmen muss, am Bewerbungstag nacheinander mehrere Bewerber empfängt. Die Bewerber werden in der Regel gebeten, etwas über ihren Werdegang, ihre Qualifikation und Motivation sowie ihre zeitliche Verfügbarkeit und ihre Gehaltsvorstellungen zu sagen. Von sich aus sollten Bewerber das Thema Gehalt nicht anschneiden, sondern warten bis er/sie darauf angesprochen wird.

Hilfreich ist eine gute Vorbereitung – wer sich mit dem Vergütungssystem der jeweiligen Firma auskennt oder sich informiert hat welcher Verdienst bei der angestrebten Stellung üblich ist, hat deutliche Vorteile im Gegensatz zu Bewerbern, die „nach Gefühl“ vorgehen. Eine vertrauenswürdige Quelle für seine Informationen nennen zu können, kann ein weiterer Vorteil für die Schaffung eines seriösen Ankerwertes sein.

Darüber hinaus sollten Bewerber, dies gilt insbesondere für Bewerberinnen, nicht zu bescheiden sein. Wer seine Arbeitskraft zu einem lächerlich niedrigen Preis anbietet, wird oftmals vom Gremium abgelehnt, was natürlich ebenfalls für Bewerber mit überzogenen Gehaltsvorstellungen gilt. Wer mit seinen Vorstellungen im Mittelfeld liegt, hab dagegen bessere Aussichten.

Es kann für Bewerber durchaus sinnvoll sein, ein niedrigeres Einstiegsgehalt in Kauf zu nehmen. Die Chancen die Verhandlung erneut aufzunehmen stehen deutlich besser, wenn man sich in seiner Stellung bereits bewährt hat – z.B. nach Ende der Probezeit.

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