Als Gesprächsauftakt ist es erwiesenermaßen ungünstig gleich zur Eröffnung zu sagen, dass man gern über sein Gehalt sprechen würde, da dies dazu führen kann, dass der Vorgesetzte sich umgehend Gegenargumente überlegt, da er sich angegriffen fühlt.

Ein weiterer Punkt, der dringend zu vermeiden ist: Jammern und Klagen über die steigenden Lebenshaltungskosten und den daraus resultierenden Kostendruck. Im Vordergrund sollte vielmehr der Verdienst bzw. die Leistung des jeweiligen Mitarbeiters stehen. Auch die Bereitschaft ggf. an neuen Aufgaben oder Projekten mitzuwirken oder der Hinweis, dass die eigenen Aufgaben bereits in der Vergangenheit ausgedehnt wurden, sind mögliche Teile einer stichhaltigen Begründung. Der Arbeitnehmer sollte sich vor Gesprächsbeginn darauf vorbereiten darüber zu sprechen, in welchen Bereichen ein Beitrag zum Erfolg des Unternehmens geleistet wurde.

Die gemeinsame Perspektive darf nicht durch überzogene Forderungen gefährdet werden. Daher sollte man sich sicher sein, dass die Firma generell an einer weiteren Zusammenarbeit interessiert ist und sich im Zweifelsfall über Alternativangebote und deren Bezahlung bereits im Vorfeld informieren. Manche Unternehmen warten gar bis ein Mitarbeiter aufgrund eines besseren Angebotes kündigt, um dann selbst erneut Interesse zu bekunden und neu zu verhandeln. Wer sich allerdings sicher ist, das die Vorgesetzten an einer kontinuierlichen Zusammenarbeit interessiert sind, sollte keinesfalls leere Drohungen über mögliche Alternativen ansprechen.

Konkret ausformulierte Forderungen können von Vorgesetzten als überzogen empfunden werden. Um dies zu vermeiden, kann man mit Vergleichswerten arbeiten, nach Möglichkeit unter Angabe der jeweiligen Quelle. Alternativ kann der Arbeitnehmer den Vorgesetzten bitten, selbst einen Vorschlag zu machen, in welcher Form die Kompensation der eigenen Leistung aufgewertet werden könnte.

Auch beim Auftreten ist es wichtig den richtigen Ton zu treffen - wer arrogant oder ängstlich wirkt, wird kaum die gewünschten Erfolge erzielen.

Gerade wenn man sich beim Antritt einer neuen Stelle auf ein Gehalt geeinigt hat, das nicht wirklich den eigenen... weiterlesen »

Ich bin noch ganz neu in der Arbeitswelt und mache mir daher immer wieder Gedanken zu dem Thema Kündigung. Dazu... weiterlesen »

Ich habe das Glück und habe nun, seitdem ich eine nicht nur kurze Zeit arbeitslos war, wieder eine Stelle gefunden.... weiterlesen »