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Der Fachverkäufer bzw. die Fachvekäuferin sowie die Fachberaterin und der Fachberater im Sanitätsfachhandel verfügt zumeist über eine kaufmännische Ausbildung. Die produktspezifischen Kenntnisse werden überwiegend durch den Arbeitgeber vermittelt. Die Tätigkeit als Fachkraft im Sanitätsfachhandel ist ebenfalls für ausgebildete Reha-Therapeuten möglich; in diesem Fall hat der Arbeitgeber die vorrangige Aufgabe, Verkaufstechniken zu schulen. Wie im Einzelhandel üblich, ist das Gehalt nicht üppig, aber zum Leben ausreichend. Der Verdienst wird jedoch den arbeitszeitbedingten Erschwernissen wie regelmäßiger Wochenendarbeit nicht gerecht. Wer nur auf das Einkommen schaut, ohne Spaß an der Arbeit mit hilfesuchenden Menschen zu entwickeln, wird in diesem Beruf eher selten zufrieden sein.