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Um eine optimale Beratung und damit verbundene Kundennähe zu haben, bedienen sich Versicherungen oftmals dem probaten Mittel Generalagenturen aufzubauen und diese in Eigenregie von einem Generalagent oder einer Generalagentin führen zu lassen. Dabei stehen aber dennoch die Angebote sowie deren Verkauf im Vordergrund der Unternehmungen. Sie beziehen durch ihre Arbeit für die Versicherungsgesellschaft Provisionen und gestalten somit ihr Einkommen. Durch gute Verkäufe und einer entsprechenden Beratung und Kundenbetreuung erzielen sie nicht selten einen überdurchschnittlichen Stundenlohn gemessen an ihrem Leistungsaufwand. Auch ihr Einstiegsgehalt ist bei vielen Unternehmen sehr gut gestaffelt.