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Der Wirtschaftskaufmann und die Wirtschaftskauffrau mit dem Arbeitsschwerpunkt im Außenhandel verstehen sich als individuelle einsetzbare Fachleute im bereich des Handels und der Gestaltung aller dafür notwendigen Arbeitsabläufe. Sie ermitteln geeignete Bezugsquellen, stellen die Preispolitik des eigenen Unternehmens sicher und treten in Verhandlungen mit den ausländischen Geschäftspartnern. Ohne dabei die einzelnen Bestimmungen und gesetzlichen Grundlagen der Länder zu kennen, besteht keine Möglichkeit auf Erfolge bei ihrer Arbeit. Demnach sind sie bemüht, alle wichtigen Entscheidungen und das gesamte Marktgeschehen zu beobachten und ein eigenes unternehmerisches Nutzen daraus abzuleiten. Bei Vertriebstätigkeiten über die Landesgrenzen hinaus ergeben sich für sie natürlich die gleichen Anforderungen. Ich Stundenlohn und Durchschnittsgehalt werden dabei meist auch von den Provisionsleitungen der einzelnen unternehmen, bei denen sie beschäftigt sind, beeinflusst und bestimmen die Höhe ihrer eigentlichen Einkommen.