Ein Tarifvertrag ist das Ergebnis von Vorverhandlungen zwischen einem oder mehreren Arbeitgebern auf der einen und Vertretern der Gewerkschaft auf der anderen Seite. Diese Verhandlungen sind insbesondere im Hinblick auf das unterschiedliche Kräfteverhältnis wertvoll. Der einzelne Arbeitnehmer ist oft von seinem Arbeitsplatz persönlich abhängig. Letztendlich bestimmt sich durch Arbeitskraft die eigene Existenz. Aus diesem Grund hätte der Arbeitgeber es ziemlich einfach, den Beschäftigten unter geradezu verwerflichen Bedingungen arbeiten zu lassen. Bei den Vertragsverhandlungen hält er die Fäden in der Hand und trifft die wichtigen Entscheidungen. Daher bedarf es einer Kräftegleichordnung. Die Gewerkschaften vertreten eine Vielzahl von Arbeitnehmern einer bestimmten Branche. Daraus resultiert ihre Verhandlungsstärke. Dementsprechend kann ein Tarifvertrag über das Gehalt weitreichende Verbesserungen mit sich bringen. Er muss sich allerdings immer am Gesetz messen lassen, das ein Mindestmaß an Schutz bietet. Weicht eine Vereinbarung zu Lasten des Arbeitnehmers vom Gesetz ab, so gilt sie nicht. Sie ist mithin nichtig und findet keine Anwendung. Weicht hingegen eine Vereinbarung zu Gunsten des Beschäftigten vom Gesetz ab, gilt das Günstigkeitsprinzip. Demgemäß verdrängt die Vereinbarung die Norm, es gilt für den Arbeitnehmer immer die günstigste Variante.

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